Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen! Beratung Angebot Vergabe Verkauf Vertrieb Key Account
Wegweisende Impulse für die gesamte Wirtschaft: Handwerk Handel Gewerbe Industrie Dienstleistung Freie Berufe Verwaltung

Video: Trainer Dieter Wulf zu seinem Seminar Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen; ein 2,5-Tage-Intensiv-Training für Beratung und Verkauf (Teil 1)

Guten Tag meine Damen und Herren,

mein Name ist Dieter Wulf. Ich könnte Ihr Seminar-Trainer sein in einem einzigartigen Workshop in Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst für die Bereiche Beratung, Angebot, Vergabe, Verkauf, Vertrieb, Key Account.

Denn ein offener Wettbewerb setzt hohe Maßstäbe an diejenigen, die in Wirtschaft und Verwaltung beraten und verkaufen müssen und dabei fast immer zu verhandeln haben.

Im Mittelpunkt dieser Verhandlungen stehen oft Terms, also Bedingungen wie Konditionen, Preise, Termine, Zahlungen, Kommissionen, Leistungen, Pauschalierungen, Sicherheiten für die Vertragserfüllung und Gewährleistung.

Oft sind zudem Qualitäten, Funktionen, Materialien, Anwendungen, Einsätze, eine Reklamation – immer technisch korrekt, sprachlich jedoch verkaufsfördernd – zu beraten. Auch die Rentabilität und Liquidität spielen eine bedeutende Rolle.

Selbst bei Ausschreibungen und Vergaben gibt es kleine Spielräume, in die Verhandlungen seine Position einzubringen. Bei Aufträgen nach der VOB / VOL sind z.B. die Höhen und Laufzeiten der Vertragserfüllung und Gewährleistung wichtig.

Und Lieferer haben bei Zahlungszielen den Zahlungseingang zu erfassen und den Kunden auf einen Verzug hin „förderlich“ zu mahnen und erneute Abreden zu treffen. – Also Verhandlungen, Verhandlungen wohin man auch schaut.

Sind Sie beratend in der Technik, der Verwaltung, der Betriebswirtschaft, im Kundendienst, im Service oder im Controlling tätig? Oder sind Sie direkt in Verkauf, Vertrieb, Key Account, Produkt-Management, Marketing oder Werbung aktiv?

Haben Sie individuelle Angebote zu erstellen und zu besprechen und nehmen Sie als Bieter an Ausschreibungen und den Vergabeverhandlungen teil? In Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie, Dienstleistung, Freie Berufe, Verwaltung?

Dann kann ich nur empfehlen, mein angebotenes Seminar zu besuchen; besser wäre anstelle „Seminar“ doch „Training“ oder auch „Workshop“ zu sagen, denn hier muss immer mitgearbeitet werden.

Weil Sie viele Ihrer Verhandlungsparameter mit ins Seminar bringen sollen. Wir bereiten die Daten und Fakten hier auf und erarbeiten mögliche Lösungen – denn 100%-tige Schlüssel gibt es leider nicht.