Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen! Beratung Angebot Vergabe Verkauf Vertrieb Key Account
Wegweisende Impulse für die gesamte Wirtschaft: Handwerk Handel Gewerbe Industrie Dienstleistung Freie Berufe Verwaltung

Video: Trainer Dieter Wulf zu seinem Seminar Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen; ein 2,5-Tage-Intensiv-Training für Beratung und Verkauf (Teil 2)

Wir überlegen uns unser Vorgehen genau, denn wir wollen weder in einer Verhandlung zu viel verlieren noch wollen wir moralische oder juristische Grenzen überschreiten.

Es kann trotzdem sein, dass ein faires Verhandeln absolut unmöglich wird – dann wollen wir aktiv-konstruktiv absagen und an einer möglichst erfolgreichen Zukunft (gerade bei diesen Interessenten und Kunden) gezielt arbeiten.

Genau dieses trainieren wir im Workshop auch, wir üben viele Verhandlungen in nachgestellten Gesprächen im Seminar – natürlich vor der Kamera. Sie erhalten eine DVD mit Ihren Beiträgen, damit Sie Ihre Entwicklung voranbringen können.

Denn es kommt bei Verhandlungen auch darauf an, eine gute Figur zu machen und die Aktionen wie Reaktionen richtig zu erfassen. Unsere Ausstrahlung (Verhalten) und die persönliche Ansprache (Wissen) sind dabei gleichermaßen wichtig.

Die Verkaufs-Fragetechnik hilft nicht weiter: Vorsicht bei Suggestiv-Fragen und rhetorischen Fragen, hierdurch könnten Spannungen ausgelöst werden; auch eine Gesprächs-Dominanz führt meist nicht zu erwünschten Ergebnissen.

Erst Wissen (die Fach-Kompetenz) und auch Verhalten (das Feingefühl) zusammen schaffen erfolgreiche Verhandlungen. Rein persönliche Gespräche bringen in aller Regel keine bedeutenden Fortschritte.

Diese 2½ Seminartage werden Ihnen sehr gut tun – Sie gewinnen an Motivation und an Erfolg. Hier im Seminar sind Fehler nicht schädlich – am Markt wird jede Unsicherheit ausgenutzt.

Niemand der Teilnehmer und Teilnehmerinnen soll persönlich überfordert oder bloßgestellt werden. Als Trainer gebe ich immer wieder Lösungsansätze und stütze jede faire aktive Rolle.

Lassen Sie mir gleich Ihre unverbindliche Anfrage per Mail zukommen. Sie erhalten rasch meine Nachricht zu den nächsten definitiven Terminen. Dann aber nicht lange zögern – gleich anmelden, die Plätze sind oft schnell vergeben.

Vielen Dank für Ihr Interesse. Auf Wiedersehen in meinem besonderen Seminar zur Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst für Beratung und Verkauf in Wirtschaft und Verwaltung.

Ihr Dieter Wulf